GAN Prévoyance : nouveau partenaire d'E.A.F.P.C

Naissance d'une belle collaboration...

Fin janvier, nous avons été contactées par Stéphanie PRIGENT, responsable commerciale GAN Prévoyance du Sud Deux-Sèvres et Serge HENRY, l'un de ses conseillers. Il nous aura fallu peu de temps pour comprendre que nous partageons des valeurs similaires...
Ce partenariat sera sans aucun doute constructif pour nos deux entités. Nous les remercions par avance pour  la confiance qu'ils nous ont accordée et  leur soutien dans notre initiative, à savoir :

• Le financement d'une soirée de rencontre régionale pour le mois d'octobre 2011
• La mise à disposition de leur salle de conférence à Niort avec l'apéritif offert à la suite de l'intervention
• Leur expertise "Assurances" lors d'une prochaine conférence

Un partenariat assurément féminin

Bien plus que des partenariats d'affaires, nous tissons des liens avec des êtres humains. Et qui plus est avec une femme à responsabilités, Stéphanie PRIGENT. Dans ce monde, dit d'hommes, qu'est le secteur de l'assurance, elle encadre une équipe commerciale de 6 conseillers. Avant de vous la présenter, nous lui avons demandé de nous parler d'elle, de son métier et de sa vision du management au féminin.

Parlez-nous de votre parcours professionnel ? Pourquoi ce choix de l'assurance ?
"J'étais plutôt destinée à une carrière dans le tourisme... mais pour des raisons personnelles, je suis partie vivre en Polynésie et c'est là-bas que j'ai découvert le métier de conseiller en assurance. J'ai très vite eu un poste à responsabilités, avec une équipe à manager.J'ai toujours voulu encadrer, transmettre, encourager les autres à progresser et leur permettre de réussir".
 
Quel est votre rôle et quelles sont vos responsabilités au sein de GAN Prévoyance ?
"Je suis responsable commerciale GAN Prévoyance Sud Deux-Sèvres et je dirige une équipe de 6 conseillers, 5 hommes et 1 femme, que nous avons accueillie au 1er janvier dernier. Je les accompagne sur le terrain, j'encourage leurs initiatives à multiplier les contacts, et je reste à leur écoute. Je leur transmets mon expérience et mon savoir-faire pour, ensemble, atteindre les objectifs fixés. Il est de ma  responsabilité de recruter, de former et de faire réussir mon équipe."

 Quelles sont, selon vous, les différences entre le management féminin et le management masculin ?
"Pour ma part, je dirais que les femmes sont plus à l'écoute et plus diplomates. Elles tiennent compte de la vie familiale, parce qu'elles en connaissent les contraintes. Le but n'est pas d'être complaisante mais d'instaurer un climat de respect et de confiance pour travailler en bonne intelligence. C'est ce que j'essaie de faire au sein de mon équipe. Un homme sera peut-être moins sensible à cet aspect des choses."

 Est-ce un avantage ou un inconvénient d'être une femme dans votre domaine d'activité ?
"Indéniablement, un avantage ! Il n'y a pas de conflit ni même de rapport de force au sein de mon équipe. Et puis sur le terrain, Homme et Femme se complètent, ce qui apporte un équilibre lors des rendez-vous en clientèle. Il n'existe pas de mauvaise concurrence, comme cela peut arriver entre deux hommes."

 Quelles sont les motivations de GAN Prévoyance à soutenir l'association E.A.F.P.C ?

"Chaque conseiller doit multiplier les contacts pour développer son réseau. Faire partie d'associations, de regroupements professionnels, créer des partenariats et des synergies est une manière d'être présent sur le territoire. Et puis je n'aime pas les démarches commerciales agressives. Cela ne correspond pas à nos valeurs et à notre façon de travailler. Vos valeurs rejoignant les nôtres, nous avons voulu le matérialiser par un partenariat."

 Et à titre personnel, qu'attendez-vous de l'association ? Et que souhaitez-vous apporter ?
"Mes responsabilités professionnelles me prennent beaucoup de temps. Une fois la journée de travail terminée, j'ai ma vie de famille, ce qui laisse peu de place à d'autres loisirs. En devenant adhérente, je romps un certain isolement et m'ouvre à d'autres personnes.  Je parle déjà d'E.A.F.P.C aux femmes de mon réseau qui sont très motivées pour venir elles-aussi.  A titre professionnel, j'apporterai à celles qui le souhaitent des réponses concrètes en terme d'assurance. Mais avant tout, je suis impatiente de faire la connaissance de toutes ces femmes avec qui j'ai tant à partager..."

 Un grand merci à Stéphanie PRIGENT de s'être prêtée à l'exercice de l'interview. Nous serons heureuses de vous la présenter jeudi 17 février !